Google Ads u formulářů pro zájemce nově pozná kvalitní leady

Pokud přes Google Ads Search kampaně sháníš poptávky na vlastní služby, kurzy nebo konzultace, znáš ten pocit: formulář se vyplní, telefon zazvoní a na druhé straně je někdo, kdo hledá úplně něco jiného, než co nabízíš. Google Ads teď dává nástroj, jak podobné situace omezit přímo v rozhraní, bez kódování a bez další placené nadstavby.

Týká se to formulářů pro zájemce (lead form assets) v kampaních ve Vyhledávání. Nově si u vlastní otázky ve formuláři můžeš označit, které konkrétní odpovědi signalizují kvalitního zájemce. Jakmile je někdo vybere, Google Ads podání automaticky otaguje jako kvalifikovaný lead a založí k němu samostatný typ konverze.

Funkci jako první zaznamenal oborový web Search Engine Roundtable 16. října 2026 a odkázal na čerstvě zdokumentovanou nápovědu Googlu, dostupnou i v plnohodnotné české verzi nápovědy.

Co konkrétně nová funkce umí a kde má limity

Google Ads umožňuje u vlastní otázky ve formuláři pro zájemce vybrat jednu nebo více odpovědí jako „kvalifikující“. Podání s takovou odpovědí se pak automaticky označí jako kvalifikovaný lead, popisuje nápověda Google Ads.

Platí to ale jen pro část kampaní: kvalifikační odpovědi jde nastavit pouze v kampaních ve Vyhledávání, u ostatních typů kampaní tuto možnost Google Ads nenabízí.

Podle dokumentace k tvorbě lead form assetů platí i jedno formální omezení: otázka, u které kvalifikující odpovědi nastavuješ, musí být povinná, jako volitelnou ji takhle označit nejde.

Narazíš tu i na technický limit: u otázky s výběrem z možností povoluje Google Ads API minimálně 2 a maximálně 12 odpovědí na jednu otázku, uvádí dokumentace k Google Ads API.

A co se stane s daty: odeslání formuláře s kvalifikující odpovědí vytvoří v Google Ads samostatný typ konverze „Formulář pro zájemce – kvalifikovaná odpověď“. Ten se promítne i do exportů (CSV, webhook, API) a na stránku Potenciální zákazníci, kde přehled svých leadů stejně kontroluješ.

Je to další z řady změn, které Google Ads kolem Vyhledávání zavedl jen během října 2026. Vyplatí se tedy pravidelně procházet podklady i nastavení kampaní, ne jen jednou při spuštění.

Ilustrace vytvořená pomocí AI.

Co to znamená pro tebe

Generuješ poptávky přes Search kampaně? Máš teď nástroj, jak se zbavit ručního filtrování nekvalitních leadů. Místo telefonování každému, kdo formulář vyplní, si předem řekneš, která odpověď na vlastní otázku, rozpočet, termín nebo velikost zakázky, znamená „tohle je můj klient“. Google ti takové leady sám odliší a časem na ně může i optimalizovat podávání reklamy.

Příklad: prodáváš třeba webové stránky na zakázku? Jako vlastní otázku použij rozpočet projektu s pásmy odpovědí. Odpovědi odpovídající nízkému rozpočtu nech bez zaškrtnutí, odpovědi odpovídající rozpočtu, se kterým umíš reálně pracovat, označíš jako kvalifikující. Google pak takové podání sám odliší od zbytku a ty se nemusíš dozvonit ke každému zájemci, abys to zjistil.

Tahle novinka ale neznamená žádnou novou placenou nadstavbu. Formulář pro zájemce je standardní bezplatný asset k reklamě. Náklady ti vznikají jen běžným PPC rozpočtem za Search kampaň, ve které formulář běží. Touhle úpravou si tedy nepřiděláváš žádnou další položku v rozpočtu, jen líp využiješ to, co už platíš.

Platí totiž, že drobnosti v nastavení lead formulářů umí ušetřit, nebo naopak promarnit, slušnou část rozpočtu. Vyplatí se tomu věnovat pár minut navíc.

Co s tím udělat dnes

V Google Ads přejdi do Podkladů (Assets), najdi Formulář pro zájemce a otevři Vlastní otázky. Vytvoř otázku s výběrem odpovědí, třeba na rozpočet, termín nebo velikost poptávky, a u relevantních odpovědí zaškrtni „Kvalifikující“.

Na stránce Potenciální zákazníci si pak exporty a CSV filtruj podle nového typu konverze „Formulář pro zájemce – kvalifikovaná odpověď“. Čas pak investuješ jen do kontaktování lidí, kteří už prošli prvním sítem.

Nastav si taky konverzní akci navázanou na kvalifikované odpovědi a sleduj, kolik procent odeslaných formulářů reálně splňuje tvoje kritérium. Podle toho pak upravuj cílení kampaně nebo text reklamy, ne podle pocitu.

Je to drobnost v rozhraní, ale v praxi dokáže poptávky roztřídit dřív, než vůbec zvedneš telefon. Takové novinky z Google Ads a dalších platforem rozebíráme do větší hloubky i na našem Patreonu Vydělávání online. Zkus si dnes alespoň tu jednu vlastní otázku s kvalifikujícími odpověďmi v Google Ads nastavit, pět minut práce ti může ušetřit hodiny zbytečných telefonátů.

Lukáš a Lucka